در رویداد TechCrunch Disrupt، سه سرمایه‌گذار روی صحنه آمدند تا درباره‌ی آنچه که یک ارائه‌ی سرمایه‌گذاری را می‌سازد – و نابود می‌کند – صحبت کنند. جوتی بنسال، بنیان‌گذار سابق و حالا سرمایه‌گذار؛ مده آگاروال از Defy؛ و جنیفر نئون‌دورفر از January Ventures دیدگاه‌های صریح خود را درباره‌ی آنچه در ارائه‌های سرمایه‌گذاری مؤثر است – و آنچه نیست – با حضار به اشتراک گذاشتند.

بزرگترین مشکلشان چه بود؟ پر کردن بیش از حد با اصطلاحات تخصصی.

آگاروال گفت، هرچه یک بنیان‌گذار بیشتر در ارائه‌اش از "هوش مصنوعی" (AI) صحبت کند، احتمال اینکه شرکتش واقعاً از هوش مصنوعی استفاده کند کمتر است. او به حضار گفت: «افرادی که کارهای واقعاً نوآورانه‌ای انجام می‌دهند، درباره‌ی آن صحبت می‌کنند و این موضوع در کارشان گنجانده شده است، اما هسته‌ی اصلی ارائه‌ی آن‌ها نیست.»

بنسال، که قبل از سرمایه‌گذار شدن چندین شرکت را ساخت و فروخت، انتظارات سرمایه‌گذاران را در سه سوال اصلی خلاصه کرد. اول، او می‌پرسد که آیا بازار به اندازه‌ی کافی بزرگ است که بتوان به آن پرداخت. آیا ایده‌ی بنیان‌گذار پتانسیل تبدیل شدن به یک شرکت بزرگ را دارد؟ و آیا مشکلی که او حل می‌کند واقعاً ارزش حل کردن دارد؟

دومین چیزی که سرمایه‌گذاران می‌خواهند بدانند این است که چرا این بنیان‌گذار کسی است که باید این شرکت را بسازد. بنسال به حضار گفت: «باید چیزی منحصربه‌فرد درباره‌ی شما وجود داشته باشد»، و اضافه کرد که این شامل داشتن اعضای ویژه‌ای در تیم بنیان‌گذار یا داشتن مهارت‌های خاص می‌شود. «چرا شما برنده خواهید شد؟ اگر مسئله جالب باشد، ۲۰ شرکت دیگر سعی در حل آن خواهند داشت، پس چرا شما برنده خواهید شد و فرصت شما چیست؟»

بنسال گفت، سومین چیزی که سرمایه‌گذاران می‌خواهند ببینند، نوعی اعتبارسنجی است. او گفت: «کشش با مشتریان.» «اعتبارسنجی می‌تواند بازخورد اولیه‌ی مشتریان، درآمد، چیزی باشد، اما نوعی اعتبارسنجی.»

بنسال خاطرنشان کرد، این سه سوال، همگی به آزمون نهایی منجر می‌شوند: آیا این می‌تواند به یک شرکت میلیارد دلاری تبدیل شود؟

این پنل همچنین به این موضوع پرداخت که چگونه استارتاپ‌های هوش مصنوعی می‌توانند خود را متمایز کنند، زیرا این فضا اشباع می‌شود. بنسال بر اهمیت تخصص دامنه و یک استراتژی رقابتی روشن تأکید کرد. نئون‌دورفر گفت شرکت‌هایی که توجه او را جلب می‌کنند، آن‌هایی هستند که رفتارهای جدید را ممکن می‌سازند، نه اینکه صرفاً یک فرآیند موجود را به صورت تدریجی بهبود بخشند.

آگاروال توصیه‌های تاکتیکی بیشتری به بنیان‌گذاران ارائه داد و گفت که آن‌ها باید توضیح دهند که چگونه فناوری هوش مصنوعی محصولشان را ممکن می‌سازد؛ استراتژی‌های روشن ورود به بازار را بیان کنند؛ و نشان دهند که چگونه کسب‌وکارشان کارآمدتر از شرکت‌های موجود خواهد بود.

او اضافه کرد که صادق بودن درباره‌ی رقبای موجود نیز بسیار مهم است. او به بنیان‌گذاران حاضر در سالن گفت: «برخی از شما اعتبار خود را نزد من از دست داده‌اید، چون آن را در اسلاید خود نداشتید.»

در نهایت، سرمایه‌گذاران توصیه‌هایی برای پیمایش در چشم‌انداز به سرعت در حال تحول ارائه کردند. آگاروال از بنیان‌گذاران خواست تا از تحولات صنعت مطلع باشند. نئون‌دورفر توصیه کرد که با شبکه‌های بنیان‌گذار در ارتباط باشید تا ابزارها و بینش‌ها را به اشتراک بگذارید.

توصیه‌ی بنسال ساده‌تر بود: «روی ساخت محصول خود تمرکز کنید.»