Flatpay که پرداخت با کارت را برای کسب‌وکارهای کوچک و متوسط تسهیل می‌کند، به جمع یونیکورن‌های فین‌تک اروپا پیوسته است - استارتاپ‌هایی با ارزش بیش از ۱ میلیارد دلار - نقطه‌ی عطفی که منجر به خروج‌های بزرگ در منطقه شده است. این خروج‌ها شامل رقبایی مانند Adyen، غول پردازش پرداخت هلندی که از نظر مقیاس بسیار جلوتر است، می‌شود. با این حال، سرمایه‌گذاری جدید Flatpay می‌تواند به آن در کاهش این فاصله کمک کند.

ادعای Flatpay این است که می‌تواند با دریافت نرخ تراکنش ثابت از فروشندگان کوچک برای استفاده از پایانه‌های کارت و سیستم‌های فروش خود، با بازیگران بزرگتر رقابت کند. این تمرکز بر بخشی که ۹۹٪ از کسب‌وکارهای اروپایی را تشکیل می‌دهد، باعث جذب سریع مشتری شده است: این استارتاپ اکنون حدود ۶۰,۰۰۰ مشتری دارد، که نسبت به ۷,۰۰۰ در آوریل ۲۰۲۴ افزایش یافته است.

ارزش‌گذاری خود Flatpay نیز با سرعت مشابهی رشد کرده است. این استارتاپ دانمارکی که اکنون ۱.۵ میلیارد یورو (۱.۷۵ میلیارد دلار) ارزش دارد، تنها در سه سال به وضعیت یونیکورن دست یافت. اما در حالی که مدیرعامل و هم‌بنیان‌گذار، Sander Janca-Jensen، به این دستاورد افتخار می‌کند، او به معیار دیگری چشم دوخته است: درآمد سالانه تکرارشونده (ARR).

جَنکا-جنسن به تک‌کرانچ گفت: «ما در ماه اکتبر از ۱۰۰ میلیون یورو ARR عبور کردیم.» او افزود که این مبلغ (تقریباً ۱۱۶ میلیون دلار) روزانه نزدیک به ۱ میلیون یورو (۱.۱۶ میلیون دلار) افزایش می‌یابد. «برنامه برای سال ۲۰۲۶ رشد ۳۰۰ درصدی دیگر است، بنابراین امیدواریم سال را با ۴۰۰ تا ۵۰۰ میلیون یورو ARR به پایان برسانیم.»

برای تأمین مالی این رشد جاه‌طلبانه - از آنجایی که استارتاپ هنوز سودآور نیست - Flatpay در آخرین دور خود ۱۴۵ میلیون یورو (تقریباً ۱۶۹ میلیون دلار) جمع‌آوری کرد. این دور توسط AVP و Smash Capital، و همچنین Dawn Capital که رهبری دور سری B ۴۷ میلیون دلاری استارتاپ را بر عهده داشت، پشتیبانی شد. فوتبالیست آلمانی ماریو گوتزه نیز در دور قبلی شرکت کرده بود.

سرمایه تازه جمع‌آوری شده از رشد مداوم در بازارهای فعلی Flatpay - دانمارک، فنلاند، فرانسه، آلمان، ایتالیا و بریتانیا - و همچنین گسترش بیشتر به یک یا دو بازار جدید در سال آینده پشتیبانی خواهد کرد. جَنکا-جنسن از افشای نام آن‌ها خودداری کرد، اما آگهی‌های شغلی نشان می‌دهند که هلند ممکن است بازار بعدی باشد.

Flatpay در حال حاضر ۱,۵۰۰ کارمند - یا "flatpayer" - دارد و قصد دارد تا پایان سال آینده این تعداد را دو برابر کند. افزایش تعداد کارکنان هدفی است که شرکت آن را در سطح درآمد قرار می‌دهد و در بیانیه‌ای مطبوعاتی اعلام کرده است که قصد دارد تا سال ۲۰۲۹ هر دو را ۱۰ برابر کند. این ممکن است غیرمعمول به نظر برسد، اما برای شرکتی که مشتریان خود را به صورت حضوری جذب می‌کند، این دو با هم پیش می‌روند.

این موضوع از فرضیه آن‌ها ناشی می‌شود که صاحبان کسب‌وکارهای کوچک و متوسط به طور فعال به دنبال راه‌حل‌های جدید هستند، حتی اگر سیستم‌های فعلی آن‌ها بیش از حد گران یا ناکافی باشند. جَنکا-جنسن گفت: «اینجاست که ما وارد می‌شویم.» او این را به معنای واقعی کلمه می‌گوید - Flatpay با قلم و کاغذ حاضر می‌شود تا قیمت‌گذاری خود را توضیح دهد و با پایانه‌های کارت برای دموهای فوری. «هر فروشنده آن چمدان را دارد.»

این رویکرد عملی ممکن است به Flatpay کمک کند تا سهم خود را در بازاری که توسط ارائه‌دهندگان قدیمی، بازیگران بزرگ فین‌تک مانند PayPal، Stripe و SumUp، و همچنین تازه‌واردانی که بر بخش‌های خاصی تمرکز دارند، مانند صنعت هتلداری، مورد توجه قرار گرفته است، افزایش دهد. اما تمایز واقعی ممکن است بینش پشت آن باشد: کسب‌وکارهای کوچک و متوسط سادگی را می‌خواهند و Flatpay آن‌ها را «آماده به کار» می‌گذارد.

در حالی که این امر منجر به هزینه‌های جذب مشتری بالاتر از حد متوسط می‌شود، به خصوص در ترکیب با پشتیبانی ۲۴/۷ مشتری، جَنکا-جنسن گفت که ایجاد تقاضا به استارتاپ اجازه می‌دهد تا بسیار سریع‌تر از آنچه در غیر این صورت رشد کند. به نوبه خود، این رشد سه رقمی باعث می‌شود که تأکید Flatpay بر تعامل انسانی برای سرمایه‌گذاران بسیار قابل قبول‌تر باشد، حتی در چرخه سرمایه‌گذاری کنونی که شیفته هوش مصنوعی است.

این شرکت هوش مصنوعی را کاملاً نادیده نمی‌گیرد - از این فناوری برای ویژگی‌های بی‌درنگ استفاده می‌کند و در حال آزمایش با عوامل صوتی هوش مصنوعی است. Flatpay همچنین قصد دارد با مجموعه‌ای از خدمات بانکی که شامل کارت و حساب می‌شود، بیشتر در فین‌تک گسترش یابد. برای جَنکا-جنسن، کلید، پذیرش تدریجی است - به طوری که صاحبان کسب‌وکارهای کوچک و متوسط به جای غرق شدن، بتوانند «فیل را لقمه لقمه بخورند».