قبل از اینکه مارشا بوچر یک سرمایه‌گذار خطرپذیر (VC) بشه، در روابط عمومی و بازاریابی کار می‌کرد – تجربه‌ای که نحوه اداره Day One Ventures رو شکل داده.

بوچر بعد از سال‌ها کار در حوزه ارتباطات – از جمله نقش‌های اجرایی که به او بینش عمیقی از نحوه عملکرد استارتاپ‌ها می‌داد – متوجه شد که می‌تونه یا از هوش تجاری خودش برای تبدیل شدن به یکی از مؤثرترین نمایندگان روابط عمومی در این حوزه استفاده کنه، یا به چیزی بیشتر از اون تکامل پیدا کنه.

بوچر در مصاحبه با تک‌کرانچ در قسمت امروز Equity گفت: «من داشتم می‌دیدم که در کسب‌وکار چه اتفاقی می‌افته، و چون می‌تونستم زمینه رو درک کنم، کسب‌وکار رو می‌فهمیدم، و چون کسب‌وکار رو می‌فهمیدم، ارائه‌های روابط عمومی من خیلی متمرکز بر کسب‌وکار بود.»

او در سال ۲۰۱۸ Day One Ventures رو تأسیس کرد، پس از اینکه متوجه شد می‌تونه با سرمایه‌گذاری در استارتاپ‌ها و ارائه پشتیبانی یکپارچه روابط عمومی به اون‌ها، تأثیر بیشتری ایجاد کنه – و بازده بهتری کسب کنه. با ترکیب این دو عملکرد، اون می‌تونست به شرکت‌های پرتفوی به شکلی معنادارتر کمک کنه، در حالی که فقط از داستان‌هایی که واقعاً بهشون اعتقاد داشت، حمایت می‌کرد.

بوچر گفت: «ساختار خدمات روابط عمومی خیلی نامنظم است.» او اشاره کرد که شرکت‌های روابط عمومی که بر اساس قرارداد کار می‌کنند، اغلب تمایل دارند کندتر کار کنند تا بتوانند پرداخت‌های مشتریان را طولانی‌تر کنند. «برای استارتاپ‌ها، خیلی مهمه که سریع حرکت کنند.»

فراتر از سرعت، یک مانع هزینه وجود دارد: «شرکت‌های نوپا نباید برای شش ماه، ۱۰، ۲۰ یا ۳۰ هزار دلار در ماه پرداخت کنند تا یک اعلامیه در تک‌کرانچ دریافت کنند. من فکر نمی‌کنم این منصفانه باشه و فکر نمی‌کنم پایدار باشه.»

مدل یکپارچه Day One به بوچر اجازه می‌دهد تا در مراحل اولیه حیاتی که استارتاپ‌ها بیشترین نیاز به پشتیبانی را دارند، با آن‌ها کار کند. استارتاپ‌های جوان‌تر ممکن است تغییر مسیر دهند یا دچار تغییراتی در بنیان‌گذاران شوند، و «شما باید مورد اعتماد باشید تا به آن‌ها مشاوره دهید و به آن‌ها در تصمیم‌گیری کمک کنید.»

حمایت مالی از یک شرکت به او چیزی می‌دهد که بسیاری از شرکت‌های روابط عمومی سنتی نمی‌توانند ارائه دهند: او واقعاً در داستان سرمایه‌گذاری کرده است.

بوچر گفت: «من آرزو دارم که در حالت ایده‌آل، اولین سرمایه‌گذار در مهم‌ترین و جاه‌طلبانه‌ترین ایده‌ها و شرکت‌های دوران خود باشم.» «من فکر می‌کنم این با درک شما از حوزه، درک کسب‌وکار، و ایجاد تعهد به کسب‌وکار شروع می‌شود. و هنگامی که این تعهد را دارید – که با سرمایه‌گذاری در شرکت آن را اثبات کرده‌اید – حق دارید آن را با صداقت بسیار بیشتری به خبرنگاران معرفی کنید.»

کسی در روابط عمومی که به همه چیز از دِک‌های سرمایه‌گذار گرفته تا اتاق داده استارتاپ دسترسی دارد، مزایای جدی در موقعیت‌یابی شرکت و درک آنچه در خطر است، دارد. و برای بوچر، این کار را جذاب‌تر می‌کند. انجام روابط عمومی برای هر شرکتی که به اندازه کافی بزرگ است تا بتواند پرداخت کند، ممکن است کسب‌وکار خوبی باشد، «اما این به این معنی نیست که داستان خوبی است.»

مانند هر سرمایه‌گذار خطرپذیر دیگری، بوچر به سرمایه‌گذاران خود پاسخگو است – در مورد Day One، بیش از ۷۰ سرمایه‌گذار محدود (LP) وجود دارد، از جمله موسسات، افراد و بیش از ۱۵ بنیان‌گذار از شرکت‌های پرتفوی خود شرکت. این بدان معناست که شرط‌بندی‌های او باید با دقت در نظر گرفته شوند. هنگامی که بوچر شرکت‌ها را انتخاب می‌کند، او نه تنها می‌پرسد که آیا می‌خواهد چشم‌انداز آن‌ها به واقعیت بپیوندد، بلکه آیا بنیان‌گذار دارای اخلاق و قطب‌نمای اخلاقی برای حفظ ارزش‌های خود با مقیاس‌پذیری شرکت است.

او به Valar Atomics، استارتاپی که در حال توسعه راکتورهای هسته‌ای پیشرفته است، به عنوان یک مثال اشاره می‌کند. Day One ماه گذشته رهبری دور سرمایه‌گذاری ۱۳۰ میلیون دلاری را در این استارتاپ بر عهده داشت.

او با اشاره به ایزایا تیلور، مدیرعامل Valar، گفت: «من نمی‌توانم بنیان‌گذار بهتری را تصور کنم.» او افزود که به او در تصمیم‌گیری‌های «واقعاً حیاتی» اعتماد دارد.

این فیلتر اخلاقی به این معنی است که شرکت‌هایی وجود دارند که او حتی اگر مورد توجه قرار بگیرند، حمایت نمی‌کند. بوچر گفت که او تحت تأثیر استراتژی بازاریابی "کلک زدن در همه چیز" استارتاپ هوش مصنوعی Cluely قرار نگرفته است. در عوض، او مفتخر است که در برخی از نوآورانه‌ترین فناوری‌ها در زمینه‌هایی مانند فناوری باروری (فناوری انتخاب جنین Orchid)، مراقبت‌های بهداشتی در دسترس (Superpower) و نرم‌افزار اجرای قانون (ابزارهای بهینه‌سازی گزارش‌نویسی با هوش مصنوعی Abel) سرمایه‌گذاری کرده است.

پرتفوی Day One شامل سرمایه‌گذاری‌های اولیه در شرکت‌هایی مانند World سم آلتمن، اپلیکیشن ایمیل Superhuman و پلتفرم کار از راه دور Remote.com است، با حداقل ۱۲ یونیکورن در کارنامه خود و ارزش پرتفوی بیش از ۱۱۵ میلیارد دلار. سال گذشته، Day One سومین صندوق خود را با ۱۵۰ میلیون دلار بست، با هدف بنیان‌گذاران نوپا که «مهم‌ترین مسائل بشریت را حل می‌کنند»، و طی شش سال گذشته از ۱۱ میلیون دلار دارایی تحت مدیریت به بیش از ۴۵۰ میلیون دلار امروز رسیده است، می‌گوید بوچر.

بوچر گفت: «ما می‌خواهیم از ارتباطات برای حل اهداف تجاری شرکت‌ها، باز کردن فرصت‌های جدید و در نهایت کمک به آن‌ها برای افزایش ارزش سهامداران استفاده کنیم.»